About the role
Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F<br>CDI<br>Airvault (79)<br><br>Rattaché(e) au Directeur des ventes et des achats, vous êtes en charge de développer et de sécuriser le chiffre d'affaires sur un portefeuille stratégique, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux clients et à la diversification des activités.<br><br>Le poste combine à la fois une forte dimension stratégique (pilotage de comptes clés) et une dimension de développement commercial (prospection & ouverture de nouveaux comptes) ce qui constitue l'axe majeur de ce poste.<br><br>Vos missions :<br><br>Gestion des comptes stratégiques<br>- Piloter un portefeuille de clients clés <br>- Développer le chiffre d'affaires et la marge sur les comptes existants<br>- Construire des relations solides multi-niveaux<br><br>Prospection & ouverture de nouveaux comptes (axe majeur du poste)<br>- Identifier, cibler et approcher de nouveaux clients stratégiques<br>- Mettre en place une démarche de prospection active (terrain, réseau, événements)<br>- Générer des opportunités business concrètes <br>- Construire et entretenir un réseau solide dans l'écosystème (acheteurs, ingénieurs, décideurs)<br>- Assurer une présence régulière sur le terrain pour créer du lien et de la confiance<br>- Participer à des salons, visites clients, rendez-vous de prospection<br><br>Développement & diversification business<br>- Promouvoir de nouvelles offres / produits<br>- Détecter les besoins non couverts et proposer des solutions adaptées<br>- Contribuer à la diversification du portefeuille clients et marchés<br><br>Pilotage des RFQ & négociation<br>- Piloter les appels d'offres complexes<br>- Coordonner les équipes internes (BE, achats, production...)<br>- Construire des offres compétitives (technique + pricing)<br>- Mener les négociations commerciales (prix, conditions)<br><br>Coordination projet & relation client<br>- Être l'interlocuteur principal du client<br>- Assurer le bon déroulement des projets<br>- Gérer les situations sensibles<br>- Garantir la satisfaction et la fidélisation<br><br>Performance & pilotage<br>- Atteindre les objectifs de CA, marge et croissance<br>- Suivre les KPIs (pipeline, nouveaux comptes, taux de conversion)<br>- Assurer un reporting structuré<br>- Piloter une stratégie commerciale proactive.<br><br> <br> Votre profil :<br><br>De formation supérieure technique ou commerciale (Ingénieur, Master Commerce ou équivalent), vous justifiez idéalement d'une première expérience de 1 à 3 ans ou vous êtes issu(e) d'une formation commerciale de type BTS ou licence commerce et vous disposez d'une expérience significative dans une fonction similaire.<br><br>Vous possédez :<br><br>- une forte appétence pour la prospection commerciale et vous aimez cela<br>- d'excellentes compétences en négociation<br>- une vision stratégique et une approche terrain<br>- la maîtrise des cycles de vente complexes<br>- une aisance relationnelle et un esprit commercial<br> <br>Vous savez être proactif(ve) et autonome et savez faire preuve de persévérance et de résilience ?<br><br>Ce poste peut vous intéresser !<br><br>Un bon niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour pouvoir postuler à cette offre.<br><br>Vos atouts : Goût pour la prospection/ Sens du service client / Aisance relationnelle / Rigueur / Organisation / Transversalité / Réactivité / Adaptabilité<br><br>Conditions et avantages<br>- CDI - statut cadre forfait 218 jours<br>- Salaire fixe + prime sur objectif et participation<br>- Prévoyance prise en charge par l'entreprise<br>- CSE attractif<br>- Déplacements fréquents à prévoir (clients, prospection, salons) en France et en Europe<br><br>Process de recrutement :<br>- Cabinet : un entretien avec une Consultante en Recrutement<br>- Entreprise : un entretien avec le Directeur des ventes et des achats et le Responsable RH, suivi d'un entretien avec le Directeur Général.<br>