Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>LES MISSIONS :<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement.<br><br>Vos principales responsabilités :<br><br> * Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium<br> * Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell)<br> * Piloter votre activité via CRM et reporting structuré<br> * Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché<br> * Construire et négocier des offres commerciales complexes<br> * Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)<br> * Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes<br> * Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)<br> * Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse<br> * Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>LE PROFIL RECHERCHÉ :<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>Profil recherché<br><br> * 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB<br> * Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution<br> * Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : -1m<br> * Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale<br> * Capacité à construire une approche de développement de compte<br> * Goût du terrain et du développement commercial<br> * Maîtrise des outils CRM<br><br>Ce qui fera la différence ?<br><br> * Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients<br> * Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)<br> * Goût du résultat immédiat<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>LES AVANTAGES :<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>* Fixe : 30 à 40 K selon profil<br> * Variable : -15 K (non plafonné selon performance)<br> * Véhicule de fonction (type citadine)<br> * Intéressement<br> * Prime de fin d'année<br> * Mutuelle et avantages sociaux groupe<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?<br>1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,<br>2. Réponse sous 48h,<br>3. RDV sous 7 jours,<br>Le reste, c'est vous !<br><br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;