About the role
// Functie-inhoud<p>Als Business Development Manager Regio Antwerpen ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Hansea Commercial Mobility binnen de regio Antwerpen.</p><p>Je bouwt duurzame partnerships uit met bedrijven, industriële spelers en organisaties, met een sterke focus op personeelsvervoer binnen de Antwerpse haven en de omliggende industrie.</p><p>Je detecteert nieuwe commerciële opportuniteiten, ontwikkelt mobiliteitsoplossingen op maat van de klant en begeleidt het volledige commerciële traject, van eerste contact tot contractondertekening en overdracht naar de operationele organisatie.</p><p>Je vertegenwoordigt Hansea binnen relevante regionale netwerken en werkt nauw samen met het Commercial Mobility Coördinatiecentrum, Operations en andere interne expertisediensten om duurzame commerciële groei te realiseren.</p>// Taken<p><strong>Business Development</strong></p><ul><li>Je realiseert de commerciële groeidoelstellingen binnen de regio Antwerpen.</li><li>Je ontwikkelt actief nieuwe business met een sterke focus op personeelsvervoer binnen de Antwerpse haven en de omliggende industrie.</li><li>Je identificeert commerciële opportuniteiten binnen andere marktsegmenten die aansluiten bij de strategie van Commercial Mobility.</li><li>Je ontwikkelt en beheert een gezonde commerciële pipeline.</li><li>Je werkt mee aan relevante aanbestedingen.</li></ul><p><strong>Accountmanagement</strong></p><ul><li>Je bouwt duurzame relaties uit met bestaande en nieuwe klanten.</li><li>Je onderhoudt een sterk netwerk binnen de Antwerpse haven, de industriële sector en regionale stakeholders.</li><li>Je detecteert nieuwe behoeften bij bestaande klanten en vertaalt deze naar passende mobiliteitsoplossingen.</li><li>Je bewaakt de klanttevredenheid en bouwt aan langdurige partnerships.</li></ul><p><strong>Offertes en contracten</strong></p><ul><li>Je stelt offertes en commerciële voorstellen op.</li><li>Je voert commerciële onderhandelingen en sluit contracten af.</li><li>Je vertaalt klantvragen naar haalbare en rendabele mobiliteitsoplossingen.</li><li>Je zorgt voor een kwalitatieve overdracht van nieuwe contracten naar het Commercial Mobility Coördinatiecentrum en de operationele organisatie.</li></ul><p><strong>Marktontwikkeling</strong></p><ul><li>Je volgt de mobiliteitsmarkt, economische ontwikkelingen en concurrentie actief op.</li><li>Je vertegenwoordigt Hansea op netwerkevents, beurzen en regionale overlegplatformen.</li><li>Je brengt marktinformatie en commerciële opportuniteiten actief terug naar de organisatie.</li><li>Je draagt bij aan de verdere positionering en groei van Commercial Mobility.</li></ul><p><strong>Rapportering</strong></p><p>Je rapporteert hiërarchisch aan de Director Commercial Mobility.</p><p>Functioneel werk je nauw samen met het Commercial Mobility Coördinatiecentrum, Operations, Finance en andere interne expertisediensten.<br><br>Je zorgt voor een optimale samenwerking tussen de commerciële en operationele organisatie en draagt bij aan een kwalitatieve implementatie van nieuwe contracten.</p>
<ul><li>Je bent commercieel sterk en ondernemend.</li><li>Je beschikt over uitstekende netwerk- en relatievaardigheden.</li><li>Je hebt ervaring met key accountmanagement en tenders, inclusief het beheren van SLA’s.</li><li>Je bent een sterke onderhandelaar en resultaatgericht.</li><li>Je houdt ervan te werken vanuit doelen en KPI’s.</li><li>Je bent klant- en marktgericht.</li><li>Je werkt resultaatgericht en neemt ownership.</li><li>Je bent zelfstandig en neemt initiatief.</li><li>Je communiceert vlot met klanten en interne stakeholders.</li><li>Je bent analytisch sterk en denkt oplossingsgericht.</li><li>Je bent sterk in kostprijsberekeningen en financiële analyse.</li><li>Je hebt affiniteit met mobiliteit, logistiek en personeelsvervoer.</li><li>Je komt idealiter uit de vervoersector.</li><li>Je bent flexibel en bereid je regelmatig te verplaatsen binnen de regio.</li></ul>