Sales Development Leader

About KX:

Our mission is to accelerate data and AI-driven innovation with high performance analytics solutions, enabling our customers to transform into AI-first enterprises. KX is trusted by the world's top investment banks & hedge funds, aerospace and defense, life and health sciences, semiconductor, telecommunications, and advanced manufacturing companies.

Time series and vector data analytics and management are at the heart of our products, independently benchmarked as the fastest on the market. They help our customers process data at unmatched speed and scale and empower LOB leaders, developers, data scientists, and data engineers to build high-performance data-driven applications and turbocharge their favourite analytics tools in the cloud, on premise, or at the edge.

KX technology enables the discovery of richer, actionable insights for faster, better-informed decision making which drives competitive advantage and transformative growth for our customers. KX operates across North America, Europe, and Asia Pacific.

 

Role Overview:

We are looking for a Sales Development Manager to lead, mentor, and scale a high-performing SDR team focused on generating pipeline for our sales organization across the Americas. This is a pivotal role where you will drive best-in-class outbound sales development practices, foster a high-performance culture, and ensure SDRs have a clear path for growth and success.

This role requires a strategic thinker who can blend hands-on coaching with data-driven decision-making to enhance SDR performance, increase efficiency, and optimize sales development processes. If you have a passion for developing talent, driving results, and scaling high-growth sales teams, we’d love to hear from you.

 

Key Responsibilities:

Lead & Manage the SDR Team:

• Hire, develop, and mentor a team of SDRs focused on outbound and inbound lead generation.
• Foster a high-performance culture through accountability, motivation, and team incentives.
• Ensure SDRs are effectively qualifying leads and driving high-value pipeline.

Sales Development Strategy & Execution:

• Design and implement outbound sales playbooks, cadences, and best practices to optimize prospecting efforts.
• Work closely with marketing and sales leadership to align lead generation strategies with business objectives.
• Continuously improve SDR processes to drive efficiency and increase pipeline generation.

Coaching & Performance Management:

• Provide hands-on coaching, call reviews, and training sessions to develop SDR skills and improve conversion rates.
• Use data and analytics to track performance, optimize outreach strategies, and enhance team productivity.
• Conduct regular 1:1s, team meetings, and performance reviews to drive individual and team growth.

Collaboration & Reporting:

• Partner with sales, marketing, and operations to optimize lead handoff processes and ensure seamless communication.
• Own SDR metrics and reporting, delivering insights to senior leadership and recommending areas for improvement.
• Drive initiatives to enhance team engagement, retention, and career development pathways.

 

Requirements:

• 3+ years of experience in a sales or sales leadership role (SDR, BDR, or AE experience preferred).
• Proven ability to hire, coach, and scale high-performing SDR teams.
• Strong knowledge of outbound prospecting strategies, including email sequencing, cold calling, and LinkedIn engagement.
• Experience working in a high-growth tech company selling to mid-market and enterprise customers.
• Proficiency in using CRM (Salesforce, HubSpot) and sales enablement tools to drive data-driven decisions.
• A motivational leader who can inspire SDRs to hit and exceed their goals.
• Ability to analyze performance data, optimize workflows, and drive continuous improvements.
• Excellent communication and organizational skills, with a focus on collaboration and cross-functional alignment.

 

Location & Workplace Type:

This position takes on a hybrid working model based in New York.

 

Why Choose KX?

Data Driven: We lead with insti