About the role
Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez la vente des produits Rothenberger auprès des utilisateurs dans le but d'assurer l'écoulement des stocks du distributeur en vue de générer des réapprovisionnements de nos produits sur votre zone géographique (départements : 60-75-77-78-91-92-93-94-95-45) ; modulable selon votre lieu d'habitation).<br><br>Votre objectif <br><br>Développer la présence de la marque chez les distributeurs professionnels<br>Générer la demande auprès des utilisateurs finaux<br>Assurer l'écoulement des stocks et déclencher les réapprovisionnements<br>Vous êtes l'ambassadeur technique et commercial de la marque sur votre territoire.<br><br>Vos responsabilités<br><br>1. Développement commercial chez les distributeurs<br><br>Développer le chiffre d'affaires et la part de marché sur votre secteur<br>Optimiser la bonne visibilité des produits Rothenberger (linéaires, vitrines, merchandising)<br>Assurer la mise en avant des nouveautés et opérations commerciales<br>Former les équipes de vente (argumentaires, démonstrations, techniques produits)<br>Animer les points de vente : journées techniques, tournées accompagnées, salons, foires<br>Piloter l'écoulement des stocks et analyser les rotations<br>Négocier des actions commerciales locales<br>Participer aux réponses aux appels d'offres distributeurs<br>Assurer un lien opérationnel avec le service ADV et SAV<br>Assurer un soutien avec le service SAV<br><br>2. Prescription et accompagnement technique chez les utilisateurs<br> <br>Développer la demande auprès des installateurs et professionnels<br>Réaliser des démonstrations techniques et mises en service<br>Prescrire les solutions adaptées aux besoins clients<br>Accompagner les lancements de nouveaux produits<br>Former les centres de formation (CFA, organismes partenaires)<br>Assurer un premier niveau de support technique<br>Remonter les problématiques terrain (qualité, usage, SAV)<br><br>3. Pilotage de votre secteur<br><br>Élaborer et déployer votre Plan d'Actions Commercial (PAC)<br>Organiser votre Gestion du Territoire de Vente (GTV)<br>Prospecter de nouveaux comptes distributeurs et utilisateurs<br>Assurer une veille concurrentielle active (prix, innovations, positionnement)<br>Suivre vos indicateurs de performance (CA, marges, taux de rotation, parts de marché)<br>Effectuer un reporting hebdomadaire structuré<br>Renseigner systématiquement le CRM (comptes rendus, opportunités, pipeline)<br>Réaliser les inventaires mensuels via le système interne (PTC)<br><br>Fonction itinérante nécessitant des déplacements quotidiens dans son secteur géographique.