About the role
<p>Als Key Account Manager<b> beheer je de volledige Belgische klantenportefeuille</b> <b>van A tot Z</b>: je bouwt bestaande relaties verder uit (<b>farming</b>) en boort tegelijk actief nieuwe klanten aan (<b>hunting</b>). Je werkt met een brede productwaaier — van labo-apparatuur tot grote installaties op maat — en begeleidt zowel snelle deals als projecten van één tot twee jaar. Van eerste contact tot getekend contract: jij houdt de commerciële motor draaiende.</p> <p>Maar je doet meer dan verkopen. Je verdiept je in <b>voedselverwerkingsprocessen </b>— mengen, ontluchten, recepturen — en<b> vertaalt de klantvraag</b> naar de juiste technische oplossing, samen met de internationale applicatie- en testcentra. Je leest je markt, spot trends en kansen, en benadert een grote producent net even anders dan een ambachtelijke chocolatier. Kortom: jij begrijpt het waarom achter de machine.</p>
<ul><li><b>Sterk commercieel profiel. </b>Je bent in de eerste plaats een gedreven verkoper; technische affiniteit is een sterke plus.</li><li><b>Idealiter ervaring </b>met verkoop <b>binnen de voedingsindustrie </b>of een aanverwante technische sector.</li><li><b>Projectervaring. </b>Je hebt al grotere trajecten begeleid (richtlijn: een project van ±€ 0,5 miljoen).</li><li><b>Strategisch inzicht. </b>Je herkent trends en bepaalt mee waar het team zich op richt.</li><li><b>Vlot in Nederlands én Frans </b>(±30-40% van de activiteit is Franstalig); Engels voor internationale contacten.</li><li>Extravert, vlot in klantencontact, zelfstandig en flexibel — je voelt je thuis in een klein, hecht team waarin je veel autonomie krijgt.</li> </ul>