About the role
Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale de l'activité Distribution.<br>À ce titre, vos missions seront les suivantes :<br> * Sécuriser et développer un portefeuille clients existant<br> * Identifier de nouveaux relais de croissance<br> * Piloter le budget commercial, les marges et le plan d'actions<br> * Mener les négociations (contrats, prix, SLA, conditions de service)<br> * Développer les ventes additionnelles et optimisations de flux<br> * Comprendre les besoins clients et les traduire en solutions opérationnelles<br> * Co-construire les offres avec les équipes internes (entrepôt, préparation, transport, IT.)<br> * Élaborer des propositions commerciales techniquement réalisables<br> * Suivre la rentabilité et les niveaux de service<br> * Animer les points clients (performance, litiges, qualité, axes d'amélioration)<br> * Assurer la coordination interne pour garantir l'exécution des services<br> * Contribuer à la définition de l'offre, des outils et du positionnement commercial<br> * Remonter les signaux marché et tendances (e-commerce, traçabilité, RSE)<br>Issu d'une formation supérieure en commerce, logistique ou supply chain, vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB dans la logistique, le transport ou les services opérationnels.<br>Vous maîtrisez la vente complexe, les environnements opérationnels et savez piloter des comptes exigeants.<br>* Rémunération attractive<br> * Intéressement / participation