About the role
Notre client est un prestataire informatique implanté dans les Deux-Sèvres depuis plus de 25 ans, et intervenant sur un large périmètre régional. La société compte une trentaine de collaborateurs et accompagne les PME et ETI dans leur transformation numérique.<br><br>Véritable expert de l'infrastructure IT et de la sécurité des systèmes d'information, notre client propose à ses clients une offre complète de services, incluant :<br><br>Intégration et maintien en conditions opérationnelles des infrastructures IT : postes de travail, serveurs, réseaux<br>Cybersécurité : protection des systèmes, sauvegarde et continuité d'activité<br>Services Managés (MSP) : infogérance utilisateurs et systèmes, supervision et maintien en conditions opérationnelles<br>Solutions collaboratives Microsoft 365 : messagerie, outils de productivité, cloud<br>Notre client accorde une grande importance à l'autonomie de ses collaborateurs et à la qualité de la relation client. La satisfaction des PME et ETI accompagnées est une priorité partagée par tous, portée par une approche humaine, experte et concrète du service.<br><br>Que ferez-vous ?<br>Vous intégrerez une entreprise en pleine dynamique commerciale, face à un marché porteur de transformations numériques. Les entreprises ont besoin d'un interlocuteur unique et réactif, capable d'agir dans plusieurs domaines à la fois :<br><br>optimisation des processus avec les logiciels de gestion,<br>infrastructure stable et sécurisée,<br>transition cloud.<br>Ce recrutement se fait dans un contexte de remplacement. Expert terrain et pédagogue, vous serez au cœur de la transformation IT des PME et ETI de votre secteur, en leur proposant des solutions adaptées et des engagements durables.<br><br>Vos Missions<br>Au sein d'une équipe commerciale et sous la responsabilité du directeur commercial, vos missions incluront :<br><br>Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux clients de PME et ETI<br>Commercialiser une offre IT complète et diverse : logiciels de gestion, serveurs et matériel, infrastructure, services managés, cybersécurité<br>Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existant, en construisant des relations durables fondées sur la confiance<br>Comprendre les enjeux métiers de vos clients pour proposer des solutions durables et personnalisées<br>Piloter vos affaires de A à Z : de la détection du besoin jusqu'à la signature<br>Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :<br>Une équipe technique experte, réactive et proche du terrain<br>Une stratégie MSP lisible, assumée et des offres packagées orientées usages<br>Un contexte marché porteur : cybersécurité, cloud, externalisation IT en forte croissance chez les PME<br>Un dirigeant engagé, proche du terrain et impliqué dans la réussite de ses équipes<br><br>Compétences requises :<br>Expérience en vente BtoB dans l'univers informatique<br>Capacité à mener des cycles de vente complets : prospection, qualification, présentation, négociation, closing<br>Aisance avec les interlocuteurs dirigeants et responsables IT de PME<br>Aptitude à comprendre les enjeux business et à vendre de la valeur<br>Goût prononcé pour le terrain et la conquête de nouveaux clients<br>Maîtrise d'un CRM pour le suivi structuré de l'activité commerciale<br>Autonomie, rigueur et sens du résultat<br>Permis de conduire<br>Compétences bonus :<br>Expérience dans la vente de contrats de services managés <br>Expérience en vente de logiciels de gestion<br><br>Slack technique :<br>Windows Server, HyperV, HP, Microsoft 365, Sophos, Bitdefender, HornetSecurity, Watchguard, Keeper, Beemo, D-Link<br>Sage 100, Lucca, MyReport et DocuWare<br><br>Issu d'une formation commerciale ou informatique (Bac +2 minimum), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB. <br><br>Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies et vous aimez détecter des projets, comprendre les vrais enjeux de vos clients et proposer des solutions adaptées.