Gestionnaire grands comptes (H/F)

Vous aimez le commerce, mais vous voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ?<br><br>Ce poste est fait pour vous.<br><br>Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :<br><br>- Des clients majeurs (GSB : Leroy Merlin, Castorama.)<br>- Une équipe à taille humaine<br>- Et surtout une vraie montée en compétence vers un rôle de Compte Clé<br><br>Votre rôle : <br><br>Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.<br>Votre quotidien est partagé entre :<br><br>- Suivi commercial<br>- Coordination interne<br>- Analyse et structuration des offres<br><br>Vos missions :<br><br>Gestion et suivi des comptes : <br>- Être en lien avec les acheteurs, chefs de produits et leurs équipes<br>- Suivre les référencements produits et les mises à jour<br>- Participer aux échanges avec les enseignes (visio / salons / rendez-vous)<br><br>Support au développement commercial<br>- Préparer les offres commerciales (prix, marges, volumes)<br>- Participer aux réponses aux appels d'offres<br>- Contribuer à la construction des plans d'affaires<br><br>Pilotage &amp; analyse<br>- Suivre les performances (CA, marges, volumes)<br>- Mettre à jour les tableaux de suivi (Excel)<br>- Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)<br><br>Coordination interne<br>- Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing<br>- S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux<br>- Fluidifier la communication entre les équipes<br><br>Évolution possible<br>- Montée progressive vers un rôle de Compte Clé (KAM)<br>- Prise d'autonomie sur certains comptes<br>- Participation croissante aux négociations<br><br>Profil recherché<br>- 2 à 5 ans d'expérience en : Assistanat commercial, ADV Ou environnement retail / GSB (Grande surface de bricolage)<br>- À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)<br>- Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs<br>- Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique<br>Un background terrain (chef de rayon, responsable de secteur.) est un vrai plus<br><br>Environnement<br>- Clients : grandes enseignes nationales (GSB)<br>- Produits : univers salle de bain / équipement de la maison<br>- Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous clients)<br>- Environ 20% terrain / 80% coordination &amp; pilotage<br><br>Package<br>- 35 - 40k € <br><br>Ce qui fait la différence<br>- Une vraie courbe de progression vers un poste de KAM<br>- Un rôle central entre commerce, produit et supply<br>- Un portefeuille clients structurants pour votre carrière