Territory Sales Representative - Marietta, GA

This position is responsible for increasing sales and profit by growing key, targeted professional customers within an assigned territory for the Lowe’s Business Unit. The position will service and grow existing customers; develop and implement business plans, oversee program implementation and develop customer relationships to expand product offerings. The Sales Representative will also be responsible to grow the business through prospecting new customers, presenting sales opportunities, product training and CRM utilization. 

Lowe's Stores:

• 531-Austell, GA
• 545-W. Marietta, GA
• 1651-Acworth, GA

Job duties involve contact with customers, which may include minors; and access to cash and other payment methods, electronic equipment, personal information, store merchandise and other items of value, and such access may be supervised or unsupervised. The Company therefore has determined that a review of criminal history is necessary to protect the business and its operations and reputation and is necessary to protect the safety of the Company’s customers, staff, employees, vendors, contractors, and the general public.

 

Este puesto es responsable de incrementar las ventas y las ganancias mediante el aumento de clientes profesionales clave y específicos dentro de un territorio asignado para la unidad de negocios de Lowe’s. El puesto atenderá y hará crecer a los clientes existentes; desarrollará e implementará planes comerciales, supervisará la implementación del programa y desarrollará relaciones con los clientes para ampliar las ofertas de productos. El representante de ventas también será responsable de hacer crecer el negocio a través de la prospección de nuevos clientes, la presentación de oportunidades de ventas, la capacitación de productos y la utilización de CRM. 

Lowe's Stores:

• 531-Austell, GA
• 545-W. Marietta, GA
• 1651-Acworth, GA

Las tareas laborales implican el contacto con los clientes, que pueden incluir menores; y acceso a efectivo y otros métodos de pago, equipos electrónicos, información personal, mercancías de la tienda y otros artículos de valor, y dicho acceso puede ser supervisado o no supervisado. Por lo tanto, la Compañía ha determinado que una verificación de antecedentes penales es necesaria para proteger a la compañía, sus operaciones y reputación y es necesaria para proteger la seguridad de los clientes, el personal, los empleados, los proveedores, los contratistas y el público en general de la Compañía.

1. Drive top line sales growth of SW branded paint, stain and associated products by developing business relationships with target professional customers (70-80% of time spent)

• Develop and nurture business relationships with Key, Opportunity, New, Existing and Prospect accounts
• Cultivate leads, qualify prospects, schedule and perform outside sales calls with customers both in-store and on-site
• Engaging in value added business meetings with Key Decision Makers (Pro Desk employees, Store Manager, Paint Department Supervisor, etc) at each store visit
• Effectively implement and leverage Sales Excellence initiatives including 7-step Sales Cycle, relevant customer dashboards and CRM lead programs 
• Enter all sales call information into internal sales call reporting application (Salesforce)
• Develop & implement a successful business plan
• Review, interpret and analyze financial reports

 

2. Store service & training (20-30% of time spent)

• Maintain store signage, merchandising displays, color chip and color card stock.
• Ordering inventory of collateral to ensure inventory is stocked.
• Monitor in-store inventory, maintaining a satisfactory stock levels
• Conduct product and program knowledge training with Lowes associates to increase recognition and awareness 

 

1. Impulsar el crecimiento de las ventas totales de las pinturas, tintes y productos relacionados de la marca SW, mediante el desarrollo de relaciones comerciales con clientes profesionales objetivo (70-80 % de dedicación del tiempo).

 

• Desarrollar y fomentar relaciones comerciales con cuentas clave, de oportunidad, nuevas, existentes y potenciales.
• Cultivar clientes potenciales, calificar a clientes prospectivos, programar y realizar llamadas de ventas externas con clientes tanto en la tienda como en el sitio.
• Participar en reuniones comerciales de valor agregado con los principales tomadores de decisiones (empleados del servicio Pro Desk, gerente de la tienda, supervisor del departamento de pintura, etc.) en cada visita a la tienda.
• Implementar y aprovechar de manera efectiva las iniciativas de excelencia en ventas, incluido un ciclo de ventas de 7 pasos, paneles de clientes relevantes y programas de clientes potenciales de