About the role
<a href="https://business.amazon.co.jp/ja/find-solutions">Amazon Business</a>は、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。<br/><br/>Senior Account Executive, Healthcareは、主にヘルスケア事業のお客様(介護･保育･福祉等)を営業として担当いただきます。<br/>ヘルスケア領域におけるお客様のAmazonビジネス導入は年々増加していますが、未導入のお客様の新規開拓に加えて、既存先でもより一層の購買高度化/利用促進をリードいただき、業界全体へのPenetrationを強化していくことが期待されます。また、特に業界トップクラスの主要カスタマーに対してはC-Suite層とのエンゲージメント強化も含めて、お客様ビジネスへの貢献に尽力いただくことをミッションとしています。<br/><br/>Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。<br/>AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。<br/><br/><br/>Key job responsibilities<br/>- 新規顧客の開拓に向けたテリトリー戦略の計画･立案および遂行<br/>- Executive/Management層を含むお客様ステークホルダーの管理およびリレーション深耕<br/>- お客様の購買動向や既存プロセスに対する洞察と、それに対するソリューション/対応方針の立案<br/>- 自らの営業活動に基づくチームメンバーへの貢献 (スキルやインサイトの共有等)<br/>- 特に上位マネジメント層のカバレッジを中心とした顧客対応/営業活動全般のリード<br/>- 自チーム外の社内ステークホルダー(Product, Payment, Marketing, Professional Services等)とのハイレベルでの連携を通じたSolutioningの推進<br/>- 定期的なBusiness Forecastingおよび営業戦略のUpdate (Weekly, Monthly, Quarterly, Yearly)<br/><br/>About the team<br/>◆<a href="https://business.amazon.co.jp/ja/discover-more/customer-success/">アマゾンビジネス導入事例</a><br/>◆<a href="https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=6909360051">Amazonビジネス事業本部社員インタビュー</a><br/>◆<a href="https://www.amazon.co.jp/b/ref=s9_bw_cg_hrmid_md1_w?node=22292420051&pf_rd_m=AN1VRQENFRJN5&pf_rd_s=merchandised-search-leftnav&pf_rd_r=HRE5JWEBBS1PPA8FJG2V&pf_rd_t=101&pf_rd_p=8328d4c1-e29a-47a2-87d0-fc6ba9dcf780&pf_rd_i=22292432051">制度・福利厚生</a><br/>◆勤務地：東京都目黒区<br/>◆雇用形態：正社員<br/>◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし）<br/><br/>✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、<a href="https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/">Disability Accommodations</a>をご覧ください。<br/><br/>✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。<a href="https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022"> Amazonで働くということ</a><br/><br/>6909360051, 262051sales<br/>