Business Development Executive, Brand Commerce （ソリューション営業, ブランドコマース）

<div class="job-container"> <div class="header">&nbsp;</div> <div class="header"> <h2>【BizDev】<strong>大手・D2Cの大規模事業を動かす</strong><strong>ブランドコマース事業のビジネスプロデューサー募集</strong></h2> <hr> <h2>業務内容</h2> </div> <div class="highlight-box"> <p>大手ナショナルクライアントやD2C・大手メーカー企業に対し、AnyMindの統合アセットを自在に組み合わせて提案し、クライアントの事業成長（GMV最大化・PL改善）を自ら設計・牽引するコンサルティング型ソリューション営業です。<br>既存のパッケージ商品を売るだけの営業や、単に商談を設定するだけのインサイドセールスではありません。<br>顧客のEC/ブランド事業における構造的ボトルネックを発見し、自らアジェンダを定義して、売上総利益を創出するというビジネスプロデュースを行っていただきます。</p> <p>&nbsp;</p> </div> <p>1. インサイドセールス</p> <ul> <li>アジェンダ形成型アプローチ： ターゲット企業の事業構造・ECチャネル・物流・SNS運用における課題を事前分析し、「EC運用×物流コスト最適化」「TikTok Shopによる新規層獲得」など、独自の仮説型アジェンダを構築。</li> <li>キーマン開拓： 単なるテレアポではなく、決裁者（役員・事業部長クラス）へ直接アプローチし、経営レベルの課題に踏み込むコンサルティング商談を創出。</li> </ul> <p>2. フィールドセールス</p> <ul> <li>統合ソリューションの商談・提案： 「EC運用代行 × 3PL物流（AnyLogi）」「TikTok Shop × 自社AIプロダクト（AnyLive等） × IPコラボ」など、AnyMindの強みを掛け合わせた統合ソリューションを提案（提案書作成〜プレゼン〜契約締結）。</li> <li>事業伴走とクロージング： クライアントのPL（損益計算書）を見据え、初期戦略の合意からPM（プロジェクトマネージャー）へのスムーズな引き継ぎまでをリード。</li> </ul> <p>3. クロスセル提案</p> <ul> <li>LTV最大化の戦略立案： 成果の出た支援クライアントに対し、次なるアジェンダ（例: 日本での成功モデルを武器にしたアジア全域へのクロスボーダーEC展開提案）をアサインし、取引規模を拡大。</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <hr> <h2>応募条件</h2> <h4>【必須要件】</h4> <ul> <li>法人営業経験（1年以上）：BtoB領域でのソリューション営業、アカウントマネジメント、または高度なインサイドセールスの実務経験。</li> <li>仮説構築能力・提案書作成力：顧客の潜在課題をヒアリングし、自ら解決策を構造化して提案できる能力。</li> <li>数字に対する高いコミットメント：売上・粗利（Gross Profit）などの目標達成に向け、泥臭く主体的に動けるマインドセット。</li> </ul> <h4>【歓迎要件】</h4> <ul> <li>BtoB法人営業・アカウントマネージャー経験（2年以上）</li> <li>WEB広告代理店、EC支援会社、総合/ITコンサルティングファームでの勤務経験</li> <li>SaaS企業におけるエンタープライズ（大手企業）向け営業 / ISの経験</li> <li>消費財・大手メーカー等でのEC運用・Webマーケティングの実務経験</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <hr> <h2>福利厚生</h2> <ul> <li>査定（年2回）</li> <li>通勤交通費</li> <li>完全週休二日（土日祝）、年末年始休み</li> <li>有給（初年度15日）</li> <li>慶弔休暇、産休、育休</li> <li>社会保険、雇用保険、健康保険完備</li> <li>就業時間：10:00-19:00</li> <li>オフィス：六本木ヒルズ31F</li> </ul> </div>