Alliance Partner Manager (w/m/d)

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren. Worum geht´s? Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management. Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant. Das wirst du tun: Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter. Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird. Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team. Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt. Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance). Das wünschen wir uns von dir: Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten). Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein. Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen. Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken. Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs