About the role
Notre client, acteur reconnu du secteur du bâtiment, recherche un(e) Responsable Développement Commercial afin d'accompagner la croissance de ses activités sur l'ensemble de la région Bourgogne-Franche-Comté.<br><br>Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise, vous êtes chargé(e) de développer l'activité commerciale, d'identifier de nouvelles opportunités et d'entretenir une relation durable avec les clients et partenaires.<br><br>Vos missions<br>Développement commercial<br>Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial sur votre secteur.<br>Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et développer un portefeuille clients.<br>Organiser et conduire les rendez-vous avec les clients et prospects afin d'identifier leurs besoins.<br>Analyser les opportunités commerciales et proposer les projets les plus pertinents.<br>Développer et animer un réseau de partenaires, prescripteurs et acteurs du secteur.<br>Fidéliser les clients en instaurant une relation de confiance sur le long terme.<br>Représentation et veille<br>Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et manifestations régionales.<br>Assurer une veille concurrentielle, économique et technique afin d'anticiper les évolutions du marché.<br>Identifier les tendances et les besoins émergents du secteur du bâtiment.<br>Pilotage des affaires<br>Piloter les différentes étapes du cycle de vente :<br>prospection et qualification des projets ;<br>lancement des études de faisabilité ;<br>élaboration des offres en collaboration avec les équipes techniques ;<br>négociation commerciale ;<br>suivi des dossiers jusqu'à leur contractualisation.<br>Accompagner les équipes tout au long du processus commercial.<br>Coordination interne<br>Collaborer étroitement avec les équipes études et les responsables d'exploitation.<br>Participer au lancement des opérations après signature des marchés.<br>Assurer le suivi commercial jusqu'à la livraison des projets et veiller à la satisfaction des clients. Votre profil<br>Formation Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent).<br>Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la construction.<br>Excellente connaissance des marchés du bâtiment et des acteurs de la filière.<br>Maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial.<br><br>Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre capacité à développer un réseau, votre esprit d'analyse et votre sens de l'organisation. Force de proposition, autonome et orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis commerciaux dans un environnement technique.<br><br>Ce que nous vous proposons<br>CDI.<br>Poste basé en Bourgogne-Franche-Comté avec déplacements régionaux.<br>Un poste stratégique offrant une grande autonomie.<br>Des projets variés au sein d'une entreprise reconnue dans son secteur.<br>Une rémunération attractive selon votre expérience, complétée par des avantages.