About the role
Notre Centre d'Expertise Technique Val de Loire recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes Adjoint(e) dédié à nos clients Grands Comptes.<br>Véritable relais du Responsable Grands Comptes, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur le périmètre. Vous animez les équipes terrain, accompagnez le développement commercial, et veillez à la bonne exécution des accords auprès des clients organisés et des Marchés Publics.<br>Votre quotidien ?<br>Management et animation d'équipe<br>Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants et responsable du plateau technique en coordination avec le responsable Grands Comptes<br>Organiser les rituels managériaux : points hebdo, entretiens, suivi des objectifs<br>Participer aux recrutements et favoriser l'adhésion aux projets de l'entreprise<br> <br>Développement commercial et performance<br>Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les KPIs<br>Accompagner les négociations tarifaires et garantir l'application des accords-cadres<br>Visiter et animer les clients Grands Comptes qui vous sont rattachés directement<br>Suivre les litiges majeurs et proposer des actions correctives efficaces<br> <br>Coordination et synergies internes/externes<br>Assurer la coordination avec les agences, les équipes siège et partenaires industriels pour prendre des parts de marché sur ce segment clients Grands Comptes (revues d'affaires , tournées conjointesOrganiser des revues d'affaires, contribuer à l'observatoire des prix<br>Soutenir les actions locales pour gagner en parts de marché sur le segment Grands comptes<br>