About the role
Description du poste :<br><br>Vos missions seront Cibler et qualifier des entreprises de 20 à 2000 collaborateurs, tous secteurs d’activité<br> confondus,***Assurer une prospection hybride (téléphonique et terrain) en adaptant l’approche selon la<br> pertinence des rendez-vous (R1, R2, R3), avec une répartition de 80 % de prospection et 20 de gestion de portefeuille,***Garantir un minimum de 5 rendez-vous qualifiés par semaine avec des prospects<br> décisionnaires,***Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing des contrats,***Présenter et proposer des offres télécom adaptées aux besoins spécifiques des clients,<br> Participer à des événements professionnels et réseaux d’affaires afin de développer la visibilité<br> et le portefeuille clients et créer des opportunités,***Assurer le suivi post-vente, la satisfaction client et le développement du portefeuille existant<br> (upsell et fidélisation Assurer la mise à jour des données et la traçabilité des informations dans le CRM. <br><br>Eléments du poste***CDI,***Statut : emplyé,***Motif : création de poste,***Temps plein : 39H00/semaine,***Horaires : 9h-12h30 et 13h30-18h00 du lundi au jeudi & 9h-12h30 et 13h30-17h00 le vendredi***Lieu du poste : Lyon,***Rémunération (base 39H00) : entre 25 000€ et 30 000€ brut annuel fixe, avec un variable<br> déplafonné sur la marge,***Avantages : Véhicule, téléphone et ordinateur de fonction,***Déplacements : réguliers en fonction de la pertinence des rendez-vo<br><br>Description du profil :<br><br>De formation supérieure commerciale, type École de Commerce ou Master, vous justifiez d’une<br>expérience réussie d’au moins 2 ans sur une fonction de développement commercial, idéalement en<br>environnement PME ou dans le secteur des télécoms ou du BtoB.***Vous avez évolué sur des missions de prospection et de conquête commerciale, et vous maîtrisez les<br>cycles de vente en environnement BtoB. Vous êtes à l’aise dans un rôle orienté développement et<br>création de portefeuille clients.***Vous disposez d’une excellente aisance au téléphone et appréciez particulièrement la prospection<br>commerciale. Votre esprit de conquête et votre goût du challenge vous permettent d’atteindre vos<br>objectifs dans un environnement exigeant et stimulant. Votre persévérance et votre capacité à<br>rebondir face aux refus vous permettent de maintenir une dynamique commerciale constante.<br><br>Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance avec vos<br>interlocuteurs et convaincre des décideurs en environnement professionnel. Vous appréciez le travail<br>en équipe et faites preuve de flexibilité dans votre organisation et votre approche commerciale.<br>La connaissance du secteur BtoB et/ou des télécoms constitue un véritable atout pour réussir sur ce<br>poste.