About the role
Nous recrutons un.e Senior Sales Executive – Énergie motivé.e par une fonction hybride entre expertise technique et développement commercial, afin de renforcer l'équipe commerciale d'une entreprise technologique spécialisée dans le développement de solutions logicielles pour le secteur de l'énergie.
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<br>L'entreprise en question accompagne des acteurs du secteur électrique, notamment des opérateurs de marchés de l'énergie et des gestionnaires de réseaux de transport et de distribution d'électricité. Son expertise repose sur des solutions à forte composante technique permettant d'optimiser la gestion des systèmes énergétiques et d'accompagner les transformations du secteur, notamment liées à l'intégration croissante des énergies renouvelables.
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<br>Vos responsabilités :
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<br>1. Développer et entretenir le portefeuille d'opportunités :
<br>Vous participez activement à l'identification de nouvelles opportunités commerciales.
<br>La prospection représente environ 30 % de l'activité. Elle s'effectue principalement à travers :
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<li>la participation à des conférences et événements sectoriels ; </li>
<li>le réseautage auprès d'acteurs du secteur énergétique ; </li>
<li>les rencontres avec des prospects ; </li>
<li>le développement de la visibilité de l'entreprise auprès de nouveaux clients potentiels. <br><br>L'approche est davantage orientée développement de relations et création d'opportunités que prospection intensive à froid. <br><br>2. Piloter des cycles de vente complexes :<br>Vous accompagnez les clients potentiels depuis les premiers échanges jusqu'à la signature des contrats.<br>Les cycles de vente sont souvent longs et impliquent plusieurs projets menés en parallèle. Il est donc essentiel de savoir suivre des opportunités complexes sur la durée et coordonner de nombreux interlocuteurs.<br> <br>3. Construire des propositions sur-mesure :<br>Vous participez activement à la préparation : </li>
<li>des appels d'offres ; </li>
<li>des propositions techniques ; </li>
<li>des présentations clients ; </li>
<li>des démonstrations de solutions.<br><br>Cette activité nécessite de nombreuses interactions avec les équipes techniques, les équipes pricing ainsi que les équipes juridiques. <br><br>4. Accompagner les clients tout au long du projet :<br>Vous jouez un rôle de conseiller auprès des clients.<br>Vous cherchez à comprendre leurs enjeux métiers, leurs contraintes opérationnelles et les solutions les plus adaptées à leur contexte.<br>Vous travaillez avec les équipes internes afin de construire une réponse pertinente et d'assurer le suivi de chaque opportunité à long terme. <br><br>5. Collaborer avec les équipes techniques :<br>Vous évoluez dans un environnement fortement orienté expertise.<br>La fonction demande une interaction permanente avec les spécialistes techniques afin de construire les projets, répondre aux enjeux des clients et garantir la pertinence des solutions proposées. </li>
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<li>Formation technique type ingénieur en électricité, énergie ou autre similaire </li>
<li>Minimum 5 ans d'expérience professionnelle. </li>
<li>Expérience significative dans une fonction commerciale B2B, vente technique ou avant-vente. </li>
<li>Bonne compréhension du secteur énergétique. </li>
<li>Connaissances des environnements liés aux réseaux électriques, au transport et à la distribution d'électricité (T&D), aux marchés de l'énergie ou à l'exploitation des systèmes électriques. </li>
<li>Excellentes capacités de communication et de présentation. </li>
<li>Capacité à interagir aussi bien avec des profils techniques que décisionnaires. </li>
<li>Aisance dans le développement de relations professionnelles et le réseautage. </li>
<li>Capacité à piloter plusieurs sujets simultanément. </li>
<li>Autonomie et solides compétences organisationnelles. </li>
<li>Mobilité internationale : environ 30 % du temps de travail, à raison d'au moins un déplacement par mois, en Europe mais également à l'international selon les projets et les opportunités commerciales. Les missions sont généralement de courte durée mais peuvent occasionnellement être regroupées sur une période plus longue lorsqu'il est pertinent de combiner plusieurs rendez-vous ou événements dans une même région du monde. </li>
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