Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

Key Account Manager IT / Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) à l'ile de la Réunion<br>Acteur majeur de l'ingénierie et du conseil IT, ce groupe est le leader des services informatiques à La Réunion. Il accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs enjeux technologiques :<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Infrastructures &amp; Virtualisation<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Écosystèmes Cloud (Microsoft, AWS)<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Cybersécurité &amp; Archivage<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Réseaux &amp; Télécoms<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Systèmes d'impression &amp; Affichage dynamique<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Audit, conseil, télémaintenance &amp; support<br>Vos missions<br>Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques (secteur privé et acteurs publics).<br>Développement &amp; Fidélisation<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Gestion de portefeuille : Sécuriser et renouveler les engagements contractuels.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Foisonnement : Développer le chiffre d'affaires auprès de vos comptes actifs.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Prospection ciblée : Identifier et conquérir de nouveaux relais de croissance.<br>Ingénierie commerciale &amp; Avant-vente<br>En binôme avec les ingénieurs avant-vente, vous agissez en véritable architecte d'affaires :<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Détection &amp; qualification : Analyser les besoins techniques, fonctionnels et métiers.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Appels d'offres : Décortiquer les cahiers des charges et valoriser la valeur ajoutée du groupe.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Négociation : Élaborer et défendre des propositions financières pertinentes et rentables.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Pilotage : Coordonner les intervenants internes et externes (technique, achats, sous-traitants) et garantir le suivi des déploiements.<br>Profil recherché<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Expérience : Au moins 4 ans sur un poste similaire (Ingénieur Commercial, Account Manager) dans l'écosystème IT.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ancrage local : Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Compétences : Aisance relationnelle, pugnacité en négociation et posture de conseil.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Qualités : Autonomie, proactivité et culture du résultat.<br>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Formation &amp; Langues : Bac+4/5 en Commerce ou IT, anglais professionnel.