Field Sales Partner Enterprise - Lazio (x/f/m)

<p>Doctolib è alla ricerca di un/una&nbsp;<strong>Field Sales Partner con target Enterprise</strong> per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in <strong>Lazio.</strong></p> <p>Come&nbsp;<strong>Field Sales Partner</strong> <strong>Enterprise</strong>, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi!</p> <p>In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra <strong>Doctolib</strong> e le <strong>strutture sanitarie</strong> (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.</p> <p>In particolare ti occuperai di:</p> <p><strong>Prospecting:</strong></p> <ul> <li>Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali</li> <li>Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità</li> <li>Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità</li> </ul> <p><strong>Consulenza e demo prodotto:</strong></p> <ul> <li>Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta</li> <li>Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni</li> </ul> <p><strong>Negoziazione e chiusura:</strong></p> <ul> <li>Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma</li> <li>Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido</li> </ul> <p><strong>Pipeline, metriche e performance:</strong></p> <ul> <li>Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step</li> <li>Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)</li> </ul> <p>Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.</p> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Cosa ci aspettiamo da te&nbsp;</strong></h2> <p>Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione cor