About the role
<p>Mediq-Remedus is een Belgische marktspeler in medische hulpmiddelen, zorgproducten en zorgoplossingen en maakt deel uit van de internationale Mediq-groep. Met een uitgebreid assortiment van medische producten en een sterk aanbod aan eigen merkproducten ondersteunen wij dagelijks zorgprofessionals en zorgorganisaties in heel België.</p>
<p>Binnen ons B2B-kanaal werken we samen met farmaceutische groothandels, apotheekketens, thuiszorgorganisaties, artsenpraktijken en andere professionele zorgpartners. Door kwalitatieve producten, expertise en innovatieve oplossingen aan te bieden, helpen we zorgverleners om patiënten optimaal te ondersteunen, zowel in de praktijk als in de thuisomgeving.</p>
<p><strong>Wat houdt je functie in?</strong></p>
<p>Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor het beheer en de verdere ontwikkeling van onze strategische B2B-klantenportefeuille in België. Je bouwt onze marktpositie verder uit door duurzame partnerships te ontwikkelen met farmaceutische groothandels, apotheekketens, thuiszorgorganisaties en andere professionele zorgpartners.</p>
<p>Je combineert commercieel inzicht met een sterk analytisch vermogen en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen van marktsegmentaties, commerciële proposities en pricingstrategieën. Door marktontwikkelingen en klantbehoeften te vertalen naar concrete commerciële kansen lever je een directe bijdrage aan de groei van Mediq-Remedus.</p>
<p>Je werkt nauw samen met interne stakeholders zoals Marketing, Product Management, Operations en Finance om commerciële doelstellingen te realiseren en onze marktpositie verder te versterken.</p>
<p><strong>Jouw verantwoordelijkheden</strong></p>
<p>Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van strategische accounts binnen het B2B kanaal met een focus op farmaceutische groothandels, apotheekketens, thuiszorgorganisaties, artsenpraktijken en andere professionele zorgpartners.</p>
<p>Je identificeert nieuwe marktsegmenten, groeikansen en commerciële proposities die bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen.</p>
<p>Je analyseert marktontwikkelingen, concurrentie en klantdata en vertaalt deze inzichten naar commerciële acties en accountplannen.</p>
<p>Je ontwikkelt en implementeert marktsegmentatiestrategieën om verschillende klantgroepen optimaal te bedienen.</p>
<p>Je bent verantwoordelijk voor contractonderhandelingen, prijsafspraken en commerciële voorwaarden met key accounts.</p>
<p>Je werkt actief mee aan pricingstrategieën en bewaakt de juiste balans tussen omzetgroei, winstgevendheid en concurrentiepositie.</p>
<p>Je stimuleert de verdere groei van het Mediq Own Brand-assortiment binnen bestaande en nieuwe accounts.</p>
<p>Je bouwt sterke relaties op met beslissers en beïnvloeders binnen complexe klantorganisaties.</p>
<p>Je werkt nauw samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar onderscheidende oplossingen en diensten.</p>
<p>Je rapporteert commerciële resultaten, forecast en marktinzichten en neemt eigenaarschap over jouw businessresultaten.</p>
<p><strong>Wie zoeken wij?</strong></p>
<p>Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in een commerciële, economische, farmaceutische of medische richting.</p>
<p>Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in een commerciële B2B-omgeving als Key Account Manager, Business Development Manager of vergelijkbare functie.</p>
<p>Je hebt aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement, contractonderhandelingen en relatiebeheer op senior niveau.</p>
<p>Je beschikt over sterke analytische vaardigheden en hebt ervaring met marktanalyses, segmentatie en pricing.</p>
<p>Je bent commercieel gedreven en combineert strategisch denken met een pragmatische hands-on aanpak.</p>
<p>Je bent sterk in stakeholdermanagement en beweegt je gemakkelijk binnen complexe organisaties.</p>
<p>Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans.</p>
<p>Ervaring binnen de farmaceutische sector, medische hulpmiddelen, zorgmarkt of het apothekers- en groothandelskanaal is een belangrijke plus.</p>
<p>Je beschikt over een rijbewijs B.</p>