Account Executive IT Assurance (H/F)

Notre client est un éditeur de logiciel dans le domaine de l'assurance. <br><br>Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, notre client recherche un Business Developer.<br>expérimenté pour développer les ventes de nos solutions auprès des courtiers dassurance, assureurs et<br>mutuelles.<br><br><br>Le poste est clé dans la transformation digitale du secteur, avec une forte dimension conseil, vente complexe et cycle long.<br><br><br>Missions principales : <br><br>Développement commercial &amp; closing<br><br>Prendre en charge un portefeuille de leads qualifiés (inbound/outbound/partenaires).<br>Mener des cycles de vente complets : découverte, qualification, démonstration, négociation, closing.<br>Adapter le discours selon les typologies de clients : cabinets de courtage, réseaux, mutuelles, directions<br>métiers et IT.<br>Construire des propositions de valeur personnalisées (ROI, efficacité opérationnelle, conformité<br>réglementaire).<br>Vente complexe &amp; grands comptes<br><br>Gérer des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs (direction, métiers, informatique, conformité).<br>Travailler sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 9 mois).<br>Contribuer aux réponses à appels doffres ou consultations structurées.<br><br>Collaboration transverse<br>Travailler étroitement avec :<br><br>les équipes produit/delivery pour sécuriser l'adéquation besoin-solution,<br>le marketing (feedback marché, amélioration du discours),<br>les équipes projet/CSM pour assurer une transition fluide après la vente.<br>Remonter les retours terrain (besoins clients, attentes marché, concurrence).<br><br>Pilotage &amp; reporting<br><br>Suivre son pipe et ses performances dans le CRM.<br>Être responsable de son forecast, de la fiabilité des opportunités et du respect des objectifs.<br>Contribuer à lamélioration continue des méthodes commerciales.<br>Conditions de poste : <br><br>Contrat CDI - statut cadre<br>Salaire : 70 à 80 K brut annuel en fixe (négociable en fonction du profil) + variable déplafonné indexé sur le CA / ARR <br>Télétravail possible 2 jours par semaine<br>Avantage : RTT, mutuelle<br>Profil recherché<br>Expérience : <br><br>10 ans d'expérience minimum en tant qu'Account Executive, Ingénieur commercial ou Business Developer.<br>Expérience impérative chez : un éditeur de logiciel (SaaS) ou une ESN/cabinet de conseil.<br>Habitude de vendre à des acteurs de lassurance : courtiers, assureurs, mutuelles (fortement apprécié).<br>Compétences clés<br><br>Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing.<br>Capacité à comprendre des enjeux métiers et réglementaires.<br>Excellente posture de conseiller, orientée valeur et impact business.<br>À l'aise avec des produits techniques/plateformes digitales.