Sales Engineer - Food, Beverage and Clean Process Nordics / Salgsingeniør - Fødevarer og drikkevarer
Spirax GroupAbout the role
Jobtitel:
Salgsingeniør - Fødevarer og drikkevarer og rene processer - Norden
Sted: Norden
Stedstype: Fjernarbejde (på patch)
Hjemmeside: https://www.wmfts.com/en/
Gruppe: https://www.spiraxgroup.com/
Watson-Marlow er en brancheførende teknologiorganisation dedikeret til udvikling af væskehåndteringsløsninger til life science- og procesindustrien. Vi hjælper vores kunder med at levere kritiske produkter og tjenester, der spænder fra frisk drikkevand og terapeutiske lægemidler til fødevarer og papir. Gennem vores løsninger hjælper vi virksomheder med at blive mere effektive, bæredygtige og rentable.
Job Summary:
Som salgsingeniør vil du spille en central rolle i at
drive bæredygtig forretningsvækst ved at etablere og pleje kunderelationer,
levere teknisk ekspertise og promovere vores innovative
væskehåndteringsløsninger på tværs af en udpeget region og undersektor. Aktivt
søge selvgenererede vækstmuligheder. Som en betroet rådgiver vil du kombinere
teknisk viden med kommerciel skarpsindighed for at levere skræddersyede
løsninger, der opfylder kundernes behov, samtidig med at de er i
overensstemmelse med vores totale kundeløsningstilgang.
Du vil være ansvarlig for at
identificere og engagere potentielle kunder, administrere en robust pipeline af
muligheder og understøtte vækst af nøglekunder gennem rådgivende salgspraksis.
Rollen involverer hyppig interaktion med kunder, herunder besøg på stedet og
virtuelle demonstrationer, for at fremvise funktionerne og fordelene ved vores
banebrydende produkter.
Din evne til at arbejde
selvstændigt, rejse meget og tilpasse dig dynamiske udfordringer vil sikre
succes i denne betydningsfulde rolle.
Hvad du skal lave
- Konsultativt salg Brug en konsultativ tilgang til at guide kunderne gennem deres købsproces. Start med at undersøge hver kunde for at danne en hypotese om deres potentielle smerte eller gevinst. Valider dette direkte med kunden, og hjælp derefter med at afgrænse og definere problemet. Udvikl en skræddersyet løsning og implementeringsplan sammen med kunden.
- Account Management: Etablere og vedligeholde en bæredygtig pipeline af potentielle muligheder ved at vækste nøglekunder og hurtigtvoksende industrier inden for den udpegede sektor.
- Forretningsudvikling: Identificer og engager potentielle kunder gennem research, netværk og branchearrangementer, og promover hele Watson-Marlow-produktsortimentet.
- Kundepartnerskab: Ager som en betroet rådgiver for eksisterende kunder, tilbyd teknisk ekspertise og opbygg langsigtede relationer ved at forstå kundernes behov, fejlfinde problemer og give proaktive anbefalinger for at forbedre systemets ydeevne.
- Håndtering af salgsleads: Tag ejerskab over salgsleads og forespørgsler, giv skræddersyede tilbud og sørg for rettidig opfølgning.
- Strategisk allokering af arbejdsbyrde: Strategisk allokering af arbejdsbyrde på tværs af EMEA-supportfunktioner for at frigøre kapacitet til kommercielle initiativer med stor effekt.
- Produktdemonstration: Besøg proaktivt kunder og deltag i messer, der fremviser Watson-Marlow-produkter gennem demonstrationer på stedet eller virtuelle, med fremhævelse af funktioner, fordele og anvendelser i den virkelige verden.
- Undersøgelse af tendenser: Undersøg konkurrent-, markeds- og branchens tendenser; engager dig i løbende faglig udvikling for at forblive på forkant med branchens fremskridt; del indsigt og bedste praksis med globale kolleger for at forbedre den kollektive succes.
- Brug af CRM-værktøjer: Brug CRM-værktøjer til at spore og administrere kundeemner, sikre konsekvent opfølgning og progression gennem salgstragten og levere præcise og rettidige prognoser for at understøtte bæredygtig forretningsvækst.
- Fremme af samlede kundeløsninger: Implementer ambitionen om samlede kundeløsninger ved at udnytte rådgivende salgsfærdigheder og agere som en sand 'partner' for den vigtigste kundebase.
- Fremme kerneværdier: Fremme kerneværdier og fremme en kultur præget af sikkerhed, samarbejde, kundefokus, ekspertise og respekt på tværs af teams for at levere exceptionelle resultater.
Dette er, hvad du skal bruge for at få succes i denne rolle
- En bachelorgrad eller diplom i et beslægtet fag eller tilsvarende teknisk erfaring inden for en beslægtet branche er påkrævet.
- På grund af vores forretning skal du have teknisk salgserfaring med salg af procesudstyr eller lignende tjenester/produkter til kunder i industrielle processer. Erfaring med drikkevarer og rene processer er en fordel.
- Du vil have en stærk kommerciel forståelse og dokumenteret evne inden for både key account management og forretningsudvikling i et teknisk B2B-miljø.
- Vores salgsingeniører skal ofte handle selvstændigt, derfor er det vigtigt
Apply for this role
Generate a tailored application kit with a matched cover letter, interview prep, and CV highlights — in under 60 seconds.
Apply Now →Generate Application KitFree account required — sign up in 30s