Sales Manager

Voor een gevestigde speler binnen de B2B-distributie zijn wij op zoek naar een hands-on Sales Manager die energie haalt uit het coachen van vertegenwoordigers, het ontwikkelen van new business en het versterken van een commerciële buitendienst. Je komt terecht in een organisatie met de slagkracht van een internationale groep, maar met de cultuur en aanpak van een lokale KMO. Geen managementfunctie van achter een bureau, maar een rol waarin je dagelijks aanwezig bent op het terrein, samen met je team, om commerciële groei te realiseren.

Jobomschrijving

Als Sales Manager stuur je een team van vertegenwoordigers en internal sales medewerkers binnen de Benelux aan. Je bent een coachende people manager die het team begeleidt op het terrein en ondersteunt in prospectie, klantenontwikkeling en commerciële groei. Je draagt actief bij aan de verdere uitbouw van een resultaatgerichte verkooporganisatie. Je verantwoordelijkheden omvatten:

• Coachen, begeleiden en ontwikkelen van een team vertegenwoordigers actief binnen het KMO-segment.
• Regelmatig samen met vertegenwoordigers klanten en prospecten bezoeken (field coaching).
• Vertegenwoordigers ondersteunen bij prospectie, acquisitie en commerciële onderhandelingen.
• Versterken van commerciële discipline, ownership en opvolging.
• Ontwikkelen van bestaande klanten én actief bijdragen aan de uitbouw van new business.
• KPI's, pipeline en verkoopresultaten analyseren en opvolgen.
• Opportuniteiten identificeren binnen klantenportefeuilles en marktsegmenten.
• Nauw samenwerken met Customer Service, Marketing en Directie.
• Actief bijdragen aan de verdere commerciële transformatie en groei van de organisatie.

• Je hebt minstens 5 jaar ervaring als leidinggevende van een directe B2B-verkooporganisatie.
• Je hebt zelf een sterke achtergrond in rechtstreekse B2B-verkoop aan KMO's en weet hoe prospectie en klantenontwikkeling in de praktijk verlopen.
• Je haalt energie uit coaching op het terrein en bent regelmatig mee op klantenbezoek.
• Je hebt ervaring in change management.
• Je bent een coachende people manager die mensen motiveert, uitdaagt en beter maakt.
• Je combineert commerciële daadkracht met een pragmatische en no-nonsense aanpak.
• Je bent sterk in het opvolgen van KPI's, pipeline en commerciële resultaten.
• Je voelt je thuis in een KMO-omgeving met korte beslissingslijnen en veel autonomie.
• Je communiceert zeer goed in het Nederlands en Frans.