Technico-Commercial(e) Senior - Déchets Dangereux & Non Dangereux (H/F)

Mission principale : <br>Dans le cadre du développement des activités REMONDIS dans la région Grand Est, le/la Technico-commercial(e) Senior a pour mission de développer l'activité déchets dangereux et non dangereux auprès des acteurs industriels, tertiaires et collectivités.<br>Véritable référent technique et commercial sur le territoire, il/elle pilote le développement de son portefeuille clients tout en contribuant à la structuration de l'activité régionale.<br><br>Grâce à son expérience et à sa vision terrain, il/elle participe également à l'organisation et à la coordination des opérations locales et peut être amené(e) à accompagner la structuration d'une équipe commerciale ou d'exploitation dans la perspective d'une évolution vers des fonctions de responsable commercial régional ou responsable d'exploitation selon le développement de l'activité.<br><br>Actions principales : <br>Développement commercial :&nbsp;&nbsp;Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients industriels, tertiaires et institutionnels sur le territoire Grand Est.<br> Construire et développer un portefeuille clients structuré et durable,&nbsp;&nbsp;Développer l'offre multiservices REMONDIS : collectes, gestion globale des déchets, solutions techniques, prestations sur site,&nbsp;&nbsp;Réaliser les audits déchets, diagnostics de flux et préconisations techniques,&nbsp;&nbsp;Détecter les opportunités de nouvelles filières ou prestations chez les clients existants,&nbsp;&nbsp;Participer au développement commercial régional et à la structuration de nouvelles activités.<br><br>Suivi et développement des comptes clients :&nbsp;&nbsp;Assurer le suivi régulier des clients existants : performance, qualité de service et conformité réglementaire,&nbsp;&nbsp;Maintenir une relation de confiance durable avec les clients,&nbsp;&nbsp;Analyser la rentabilité des contrats (marges, coûts logistiques, optimisation des prestations),&nbsp;&nbsp;Renégocier et adapter les prestations selon l'évolution des besoins,&nbsp;&nbsp;Développer les volumes et la pénétration commerciale chez les clients stratégiques.<br><br>Expertise technique déchets dangereux &amp; non dangereux :&nbsp;&nbsp;Réaliser des audits techniques et réglementaires chez les clients,&nbsp;&nbsp;Préconiser les solutions adaptées dans le respect de la réglementation (ADR, ICPE, traçabilité, BSD),&nbsp;&nbsp;Concevoir des solutions techniques complètes : organisation logistique, choix des contenants, filières de traitement,&nbsp;&nbsp;Apporter un soutien technique aux clients et aux équipes internes.<br><br>Construction des offres commerciales : Rédiger les propositions commerciales complexes et les devis, Construire les plans de collecte, les organisations logistiques et les solutions techniques, Participer aux réponses à appels d'offres régionaux ou nationaux, Collaborer avec les équipes pricing et exploitation pour garantir la compétitivité et la rentabilité des offres.<br><br>Coordination interne et structuration de l'activité : Assurer l'interface entre les équipes commerciales, exploitation, transport, QHSE et administration, Suivre la bonne mise en œuvre opérationnelle des prestations vendues, Participer à l'amélioration des process commerciaux et opérationnels, Contribuer à la structuration de l'activité REMONDIS dans la région Grand Est.<br><br>Contribution managériale et développement d'équipe :Participer à l'accompagnement et à la montée en compétence de futurs commerciaux ou collaborateurs exploitation, Contribuer à la structuration de l'organisation commerciale régionale, Être force de proposition sur les axes de développement et d'organisation de l'activité.<br><br>Objectifs<br>- Développer significativement le chiffre d'affaires et la marge sur le secteur Grand Est.<br>- Structurer un portefeuille clients industriels solide.<br>- Renforcer la présence de REMONDIS sur le territoire.<br>- Contribuer à la structuration de l'activité régionale.<br>- Participer à la construction d'une organisation commerciale et opérationnelle pérenne.<br>