Key Account manager B2B2C (vaste job)

<p>Als Key Account Manager B2B2C ben je verantwoordelijk voor het beheren van strategische samenwerkingen met industriële en out-of-home klanten in België en geselecteerde internationale markten.</p><p>Je ontwikkelt en implementeert commerciële strategieën die duurzame groei, winstgevendheid en klanttevredenheid stimuleren.</p><p>Deze functie vereist een sterk analytische en ondernemende professional met uitstekende onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om complexe technische vereisten te beheren terwijl langdurige partnerships worden opgebouwd.&nbsp;</p><p>Strategisch Accountmanagement &amp; Contractonderhandeling</p><ul><li>Leiden van onderhandelingen met industriële klanten en B2B2C-partners, met afstemming op prijszetting, contractvoorwaarden en compliance-eisen.</li><li>Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen om wederzijdse groei te realiseren en partnerships te versterken.</li><li>Volledige P&amp;L-verantwoordelijkheid voor het kanaal, inclusief budgetbeheer en rendabiliteitsanalyse.</li></ul><p>Compliance &amp; Technische Expertise</p><ul><li>Zorgen voor naleving van voedselveiligheidsvoorschriften, verpakkingsnormen en productprestatie-eisen.</li><li>Fungeren als primair aanspreekpunt voor technische specificaties en kwaliteitsborging, in nauwe samenwerking met interne teams.</li></ul><p>Data-gedreven besluitvorming</p><ul><li>Analyseren van markttrends, klantgegevens en concurrentie-informatie om groeikansen te identificeren en risico’s te beperken.</li></ul><p>Forecasting &amp; Performancemanagement</p><ul><li>Opstellen en opvolgen van nauwkeurige forecasts voor omzet, volume en promotionele impact, afgestemd op supply chain planning.</li><li>Monitoren van KPI’s zoals omzetgroei, margeontwikkeling en contractuele naleving.</li></ul><p>Operationele Excellentie</p><ul><li>Garanderen van een foutloze uitvoering van commerciële plannen en contractuele verplichtingen.</li><li>Toezicht houden op de administratieve opvolging van contracten, budgetten en compliance-documentatie.</li></ul><p>Omvang</p><ul><li>Netto-omzet kanaal: €65 miljoen</li><li>Bijdrage aan brutowinst: ca. 50% van de totale GP in België</li><li>Type accounts: industriële klanten en internationale B2B2C-partners</li><li>Productcomplexiteit: hoog (drukverpakkingen, strikte voedselveiligheid, consistente prestaties)</li></ul> <ul><li>Je hebt een masterdiploma in Economie, Marketing of een gelijkwaardige richting.</li><li>Je hebt minstens 10 jaar ervaring in sales, bij voorkeur binnen FMCG, retail of de voedingsindustrie.</li><li>Je beschikt over sterke analytische vaardigheden.</li><li>Je hebt uitstekende onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden.</li><li>Je bent zelfstandig, resultaatgericht en ondernemend ingesteld.</li><li>Je bent vloeiend in Nederlands, Frans en Engels.</li></ul>