Directeur Commercial (H/F)

Nous recherchons un.e : Directeur Commercial H/F<br><br>Vos missions :<br><br>Définition et déploiement de la stratégie commerciale :&nbsp;&nbsp; <br>- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et Marketing<br>- Identifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres)<br>- Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performance<br><br>Management et pilotage des équipes :<br>- Encadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateurs<br>- Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développement<br>- Structurer et optimiser l'organisation commerciale<br><br>Développement commercial et prescription :<br>- Définir et structurer la stratégie de prescription au niveau national<br>- Développer et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, économistes de la construction<br>- Assurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformation<br>- Développer les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clés<br>- Représenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur<br>- Assurer une veille concurrentielle et technologique <br><br>Vos compétences :&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br>- Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoB<br>- Expérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescription<br>- Bonne connaissance des acteurs de l'écosystème (bureaux d'études, MOE, MOA, installateurs)<br>- Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité)<br>- Leadership confirmé et expérience en management d'équipes multisites<br>- Aptitude à fédérer, structurer et accompagner le changement<br>- Bonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industriel<br>- Aisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutée <br><br>Votre profil :<br><br>Expériences :<br>- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l'anglais impérative, de l'espagnol un plus.<br>- Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale<br>- Expérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescription<br>- Expérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques<br>- Expérience confirmée dans le management d'équipes structurées et multi-niveaux<br><br>Qualités personnelles :<br>- Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes<br>- Vision stratégique associée à un fort sens du terrain<br>- Excellentes qualités relationnelles et de négociation<br>- Rigueur, exigence et culture du résultat<br>-Esprit entrepreneurial et capacité d'adaptation<br><br>Processus de recrutement :<br>1. Premier échange téléphonique avec notre service RH ;<br>2. Entretien en face-à-face (ou en visio) avec le DG pour valider vos compétences et motivations ;<br>3.Proposition d'embauche si votre profil correspond à nos attentes.<br>