Responsable Commercial H/F

Dans le cadre de son développement et de l'anticipation d'un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l'accompagner dans la recherche, l'évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F.<br>Ce recrutement stratégique s'inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027.<br>Rattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international.<br>Le/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu'avec une clientèle internationale, notamment en Europe.<br><br>Missions<br>Définition et pilotage de la stratégie commerciale<br> - Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l'entreprise<br> - Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux<br> - Piloter les actions de développement commercial en France et à l'international<br> - Participer aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiques<br> - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale<br>Management et animation des équipes<br> - Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l'Administration des Ventes<br> - Piloter une équipe globale d'environ 6 personnes<br> - Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateurs<br> - Organiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipes<br>Développement commercial et relation clients<br> - Développer et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l'international<br> - Assurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques<br> - Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées<br> - Participer aux négociations commerciales complexes<br>Coordination interne et structuration<br> - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production<br> - Assurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction)<br> - Contribuer à l'amélioration des process commerciaux et organisationnels<br>Transmission et évolution du poste<br> - Participer activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuel<br> - S'inscrire dans une logique de montée en compétences progressive<br> - Prendre pleinement la responsabilité du périmètre à l'horizon 2028<br><br>Profil recherché:<br>Profil recherché<br><br>Savoir-faire<br> - Formation supérieure (Bac+5), idéalement en école d'ingénieur ou équivalent<br> - Expérience significative en environnement industriel<br> - Première expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commerciale<br> - Solide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique.)<br> - Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciée<br> - Expérience en management d'équipe<br> - Anglais courant impératif<br> - L'allemand et/ou l'italien constituent un réel atout<br> - Maîtrise des enjeux liés à l'administration des ventes<br><br>Savoir-être<br> - Forte curiosité technique et appétence pour les environnements industriels<br> - Leadership naturel et capacité à fédérer<br> - Esprit stratégique et vision globale<br> - Rigueur, organisation et sens des priorités<br> - Excellentes capacités relationnelles et de communication<br> - Esprit d'équipe et posture collaborative<br> - Engagement sur le long terme et volonté de s'inscrire dans le projet d'entreprise<br> - Capacité à challenger et à être force de proposition<br><br>Conditions et avantages<br>Rémunération<br> - Selon expérience<br> - Variable : 10 %<br><br>Avantages<br> - Véhicule de fonction<br> - Mutuelle / Prévoyance<br> - Environnement international<br> - Parcours d'intégration progressif avec accompagnement (tuilage)<br> - Poste évolutif à moyen terme<br><br>Lieu d'exercice<br> - Blois (41)<br> - Présence obligatoire sur site à raison d'au moins 1 jour par semaine<br> - Domiciliation en France requise<br><br>Date de prise de poste souhaitée<br> - Au plus tard janvier 2027<br> - Intégration progressive avec montée en responsabilité jusqu'au départ en retraite prévu en 2028<br>