(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

      Standort: Zürich, Wien oder Hamburg    Über die Position Du möchtest das Wachstum eines führenden FMCG-Unternehmens aktiv mitgestalten und übernimmst gerne Verantwortung für den kommerziellen Erfolg deiner Kunden? Du baust langfristige Partnerschaften auf, führst strategische Verhandlungen und erkennst Chancen, bevor andere sie sehen?   Dann bist du bei der Flora Food Group genau richtig.   Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für ein Portfolio strategischer Kunden und treibst nachhaltiges Wachstum in Bezug auf Umsatz, Profitabilität und Marktanteile voran. Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden langfristige Wachstumsstrategien, setzt Joint Business Plans um und sorgst für eine exzellente Markt- und Kundenbearbeitung.   In dieser Rolle arbeitest du eng mit den Bereichen Sales, Marketing, Finance und Demand Planning zusammen und trägst maßgeblich zum Erfolg unserer Marken wie Rama, Becel, Lätta und Violife bei.   Deine Aufgaben   Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung   Strategische Kundenbetreuung: Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie zentrale Ansprechperson für alle kommerziellen Themen im Traditional Trade und Discount-Bereich.   Geschäftsentwicklung : Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsstrategien, Joint Business Plans sowie kundenindividueller Aktivierungs- und Innovationskonzepte zur Steigerung von Distribution, Umsatz und Profitabilität.   Umsatz-, Profitabilitäts- und Budgetverantwortung   Umsatz- & Profitabilitätsverantwortung: Verantwortung für Absatz-, NSV-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele sowie Steuerung von Kundenbudgets, Handelsinvestitionen und Promotioninvestments.   Preis- & Vertragsverhandlungen: Eigenständige Führung von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Abschluss von Jahresvereinbarungen und langfristigen Geschäftsvereinbarungen.   Business Planning & Performance Management   Business Planning & Forecasting: Verantwortung für die rollierende Absatz-und Promotion Planung der betreuten Kunden sowie Sicherstellung einer hohen Forecast Accuracy in enger Zusammenarbeit mit Demand Planning.   Performance Management: Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie Identifikation und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Geschäftsziele.   Zusammenarbeit, Reporting & Analyse   Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Demand Planning zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie.   Reporting & Analyse: Analyse relevanter KPIs sowie Nutzung von Markt- und Kundendaten (z. B. NielsenIQ, Circana/GfK) zur Identifikation von Wachstumschancen und Risiken.     Was benötigst du, um in dieser Rolle erfolgreich zu sei