CDI - Commercial CHR (H/F)

Contexte<br>Vous intégrez une équipe commerciale chargée d'accompagner les clients du groupe LUNDI MATIN et vous ciblez les prospects dans le secteur CHR en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.<br><br>ACTIVITÉS PRINCIPALES<br>Conseil et prospection<br>Conseiller les clients en avant-vente ;<br>- Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d'affaires ou de marchés ;<br>- Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc.)<br>- Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d'intégration, accompagnement au changement et suivi qualité ;<br>- Animer des webinaires de présentation commerciale de produits.<br><br>Evaluation des besoins et suivi <br>- Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique : appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande, ...) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises.) ;<br>- Rédiger les cahiers des charges et gérer l'aspect budgétaire des projets ;<br>- Suivi des offres validées et refusées ;<br>- Assurer les relances commerciales et négociations ;<br>- Gérer la signature et l'administration des ventes<br><br>TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION<br>- Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millenaire<br>- Une rémunération selon votre profil et expérience.<br>- Des avantages complémentaires : primes sur objectifs, mutuelle Alan, titres-restaurant Swile, participation à des événements internes.<br><br>COMPÉTENCES REQUISES<br>Aptitudes professionnelles<br>- Excellent relationnel; <br>- Ténacité;<br>- Écoute des besoins;<br>- Esprit de synthèse et d'analyse;<br>- Capacité d'adaptation et autonomie;<br>- Force de proposition et de conviction;<br>- Ouverture d'esprit, polyvalence;<br>- Bonne organisation personnelle ;<br>- Très bonne culture du digital et du commerce<br>- Bonne culture générale du monde de l'entreprise.<br><br>LE PROFIL<br>Diplômes requis<br>- Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent<br>- Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat)<br><br>Durée d'expérience<br>- Vous disposez d'au moins 1 an d'expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l'IT.