About the role
<br> <br> <br>LES MISSIONS :<br> <br>En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer et animer un portefeuille de 15 clients stratégiques, en ciblant des acteurs nationaux multi-sites (Installateurs nationaux). Votre périmètre géographique couvrira lensemble du territoire, avec des déplacements fréquents (2 à 3 jours toutes les deux semaines).<br><br>Vos objectifs clés :<br><br> * Optimiser et développer les contrats cadres existants via des actions de cross-sell et up-sell.<br> * Conquérir de nouveaux grands comptes dans des secteurs cibles (défense, aéronautique, oil et gas).<br> * Négocier des accords commerciaux à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs haut niveau (directions achats, C-level).<br> * Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable et une satisfaction client durable.<br><br>Vous bénéficierez doutils performants (véhicule de fonction, ordinateur portable, avance de frais) et dun accompagnement pour monter en compétence sur les aspects techniques et commerciaux.<br> <br> <br>LE PROFIL RECHERCHÉ :<br> <br>Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) dune solide expertise dans lindustrie et dun sens aigu des relations clients. Voici ce qui fera la différence :<br><br>Expérience et compétences :<br><br> * Minimum 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel, idéalement avec une expérience en gestion de grands comptes.<br> * Maîtrise de langlais professionnel pour échanger avec nos partenaires européens.<br> * Capacité à structurer des contrats complexes et à piloter des négociations stratégiques.<br> * Qualités humaines :<br> * Rigueur et organisation pour gérer méthodiquement un portefeuille exigeant.<br> * Stabilité et engagement, avec une volonté de vous inscrire dans la durée.<br> * Esprit déquipe et sens du relationnel pour collaborer avec les équipes internes et externes.<br> <br> <br>LES AVANTAGES :<br> <br>Rejoindre notre entreprise, cest intégrer une structure à taille humaine où votre impact sera visible et valorisé. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, avec une réelle autonomie et des perspectives dévolution claires. Voici ce que nous vous offrons :<br><br> * Package global visé : 60-70 K brut/an (Fixe + Variable).<br> * Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, tickets restaurant, cours de sport, intéressement et participation.<br> * Un poste stratégique avec une forte dimension relationnelle et commerciale.<br> * Une formation complète pour maîtriser nos produits et nos enjeux techniques.<br> * Une culture dentreprise basée sur la confiance, la collaboration et linnovation.<br> * Des avantages concrets pour concilier performance et qualité de vie.<br><br>Si vous êtes passionné(e) par les challenges commerciaux et que vous souhaitez contribuer à la croissance dune entreprise leader sur son marché, ce poste est fait pour vous.<br> <br>POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?<br>1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,<br>2. Réponse sous 48h,<br>3. RDV sous 7 jours,<br>Le reste, c'est vous !<br><br>