About the role
Notre entreprise<br>Fondée en 2004, Comearth est un acteur indépendant de la relation client et du développement commercial BtoB et BtoC.<br>Notre conviction est simple : aujourd'hui, la relation client est devenue un véritable levier stratégique de croissance pour les entreprises.<br>Nous accompagnons des ETI et de grands groupes grâce à une approche 100 % sur mesure, portée par plus de 350 collaborateurs, dont 90 % en CDI, dans une entreprise reconnue pour son engagement RSE et son expertise.<br><br>Nous poursuivons notre développement et recrutons aujourd'hui un(e) Sales Development Representative afin de renforcer notre équipe commerciale.<br>Poste basé à Orsay, à deux minutes de la gare Orsay-Ville (RER B)<br>CDI - Dès que possible<br><br>Un rôle déterminant !<br>Tu n'es pas là pour vendre un produit.<br>Tu es là pour ouvrir les portes que l'on croyait fermées.<br>En véritable partenaire du Directeur Commercial, tu identifies les décideurs, comprends leurs enjeux et crées les opportunités commerciales qui permettront de développer l'activité de Comearth.<br>Tu travailles en binôme rapproché avec notre Directeur Commercial.<br>Les rendez-vous que tu décroches sont ceux qu'il mènera ensuite personnellement. Tu suis donc concrètement l'impact de ton travail et participes directement au développement de l'entreprise.<br><br>Tes missions<br>Identifier les décideurs au sein d'ETI et de grands comptes (assurance, banque, transport, distribution...).<br>Comprendre leurs enjeux avant toute prise de contact afin de personnaliser ton approche.<br>Générer et qualifier des rendez-vous à forte valeur ajoutée.<br>T'appuyer sur différents leviers de prospection : téléphone, LinkedIn, marketing digital, événements professionnels...<br>Enrichir et fiabiliser notre CRM HubSpot.<br>Représenter Comearth lors de salons et d'événements.<br>Ton objectif<br>Obtenir 15 rendez-vous qualifiés par mois auprès de décideurs.<br>Un objectif ambitieux mais réaliste grâce à un véritable accompagnement commercial.<br><br>Nous te proposons<br>Un CDI.<br>Une rémunération fixe comprise entre 30 et 34 K€ brut annuel selon ton expérience.<br>Un variable de 800 € brut par mois à 100 % de l'objectif.<br>Un variable supplémentaire déplafonné, directement lié au chiffre d'affaires généré.<br>Un onboarding construit par l'équipe commerciale.<br>Deux jours de télétravail par semaine après validation de la période d'essai.<br>Un cadre de travail agréable à Orsay : espace repas, salle de détente (baby-foot, ping-pong), animations.<br>Remboursement des transports à 50 %, mutuelle, prévoyance et CSE.<br><br>Ton profil<br>Tu possèdes une première expérience en prospection commerciale (SDR, BDR, Business Developer...) ou tu débutes avec une forte appétence pour la conquête commerciale.<br>Tu apprécies :<br>décrocher ton téléphone ;<br>franchir les barrages ;<br>comprendre rapidement les enjeux d'un prospect ;<br>convaincre un décideur d'accepter un rendez-vous.<br>Tu es reconnu(e) pour :<br>ton aisance relationnelle ;<br>ton excellente communication orale et écrite ;<br>ta curiosité ;<br>ton esprit de conquête ;<br>ta persévérance ;<br>ton sens de l'organisation et du suivi CRM (HubSpot est un plus).<br><br>Pourquoi nous rejoindre ?<br>Parce que tu rejoins bien plus qu'un poste de SDR.<br>Tu intégreras une équipe commerciale soudée et travailleras au quotidien aux côtés du Directeur Commercial, sur des projets stratégiques auprès de décideurs de grandes entreprises.<br><br>Chez Comearth, nous croyons à la proximité, à l'accompagnement et au développement des talents.<br>Chaque parcours, chaque compétence et chaque personnalité nous intéressent.<br>Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.<br>Ce poste n'est probablement pas fait pour toi si...<br>le téléphone est une contrainte plutôt qu'un moteur ;<br>tu préfères attendre que les opportunités arrivent plutôt que d'aller les créer ;<br>les objectifs commerciaux ne te stimulent pas.<br><br>Processus de recrutement<br>Échange téléphonique (15 minutes environ) + Entretiens dans nos locaux +