About the role
Description :<br><br><br>L'Animateur(trice) des ventes Pièces et Accessoires a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des ventes de pièces d��tachées et d'accessoires. Elle dynamise l'activité commerciale, accompagne les équipes de vente et met en œuvre les actions promotionnelles auprès du réseau ou en point de vente.<br><br>ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS<br><br> * Animer et développer les ventes additionnelles (Pièces de rechanges, Pneumatiques, accessoires .) sur son périmètre.<br> * Mettre en place et suivre les opérations commerciales et promotionnelles<br> * Former et accompagner les équipes de vente (argumentaires, produits, techniques de vente)<br> * Assurer la mise en avant des produits (merchandising, PLV, vitrines)<br> * Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'actions correctifs<br> * Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain<br> * Participer aux événements commerciaux<br> * Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients<br><br>OBJECTIFS<br><br> * Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge<br> * Augmenter le taux d'équipement et le panier moyen<br> * Développer la visibilité et l'attractivité des offres pièces et services<br> * Renforcer les compétences commerciales des équipes<br><br><br> <br> <br>Profil recherché :<br> <br> <br>COMPÉTENCES TECHNIQUES<br><br> * Bonne connaissance des pièces détachées et accessoires (automobile, moto, ou autre secteur selon activité)<br> * Maîtrise des techniques de vente et de négociation<br> * Capacité à analyser des indicateurs commerciaux<br> * Utilisation des outils informatiques et CRM<br><br>COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES<br><br> * Excellent sens du relationnel et de la communication<br> * Dynamisme, esprit d'initiative et force de persuasion<br> * Capacité à fédérer et motiver une équipe<br> * Organisation, autonomie et rigueur<br> * Orientation résultats et satisfaction client<br><br>CONDITIONS DE TRAVAIL<br><br> * Déplacements fréquents selon le périmètre confié<br> * Rémunération : fixe + variable selon objectifs (selon politique de l'entreprise)<br><br>