About the role
Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement des ventes, de la performance des équipes commerciales et de l'atteinte des objectifs de croissance.<br><br><br> <br><br><br>Ce poste stratégique allie développement commercial, management et pilotage transversal des activités, dans un environnement industriel exigeant.<br><br><br> <br><br><br>À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :<br><br><br>- Définir, déployer et piloter la stratégie commerciale en lien avec la Direction,<br><br><br>- Manager, animer et développer l'équipe commerciale,<br><br><br>- Développer l'activité par la fidélisation des clients, la conquête de nouveaux marchés et la négociation des contrats stratégiques,<br><br><br>- Piloter la performance commerciale, élaborer et suivre les budgets, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d'actions associés,<br><br><br>- Coordonner les actions avec les équipes Programmes, Projets, Opérations et les Directeurs de sites afin de proposer les solutions industrielles les plus adaptées aux besoins des clients,<br><br><br>- Optimiser les processus commerciaux, assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'amélioration continue,<br><br><br>- Garantir le respect des procédures internes, des exigences réglementaires et des engagements de l'entreprise.<br><br>Profil recherché :<br><br><br>Formation supérieure technique dans le domaine Commerciale complétée par une expérience de 10 ans minimum dans un secteur à forte contrainte normative (Défense, Aéronautique, Spatial, Nucléaire, .).<br><br><br> <br><br><br>Vous avez une expérience significative en pilotage d'équipes et coordination d'activités multisites et une solide culture business alliée à une forte sensibilité opérationnelle.<br><br><br> <br><br><br>Vous disposez d'une expérience confirmée dans le management d'équipes et le pilotage d'activités multisites. Vous alliez une forte orientation business à une excellente compréhension des enjeux opérationnels et industriels.<br><br><br> <br><br><br>Compétences techniques :<br><br><br>D'un point de vue technique, vous maitrisez :<br><br><br>- Les techniques de développement commercial, de négociation et de management d'équipes,<br><br><br>- Le pilotage de la performance commerciale, les outils CRM et le Pack Office,<br><br><br>- Les aspects contractuels et juridiques liés aux activités commerciales en environnement à forte contrainte normative.<br><br><br> <br><br><br>La maîtrise courante de l'anglais est indispensable.<br><br><br> <br><br><br>Vous avez la connaissance :<br><br><br>- Des marchés de l'Aéronautique, de la Défense et de l'Industrie.<br><br><br>- Des environnements électroniques et de la vente de produits OEM.<br><br><br> <br><br><br>Aptitudes Professionnelles :<br><br><br>Vous êtes reconnu(e) pour :<br><br><br>- Votre leadership, votre esprit entrepreneurial et votre présence sur le terrain,<br><br><br>- Votre orientation client, votre culture du résultat et votre sens de l'excellence opérationnelle,<br><br><br>- Vos qualités relationnelles, votre capacité à fédérer les équipes et à accompagner le changement.<br><br><br> <br><br><br>Lieu affectation : 63